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隨著行業媒體的發展,防爆手動報警按鈕行業內的信息開始逐步公開化、透明化,其結果是導致價格透明度高,加速行業進入微利時代的步伐?,F在行業內常見的情況是,某家公司剛推出一款新產品,不久市場上便可看見類似的新產品,便有更多的終端客戶獲得價格信息,在對產品不是很了解的情況下,其結果只能是價格競爭。
當然這種信息迅速透明化有部分因素是因為行業內人員流動、小公司過多、及小公司業務人員公開報價單、安防行業媒體的發展等因素有很大的關系??煽诳蓸焚u這么久終端價格始終變化不大,一方面是因為品牌及人們已經接受了它的價格體系,另一方面就是信息不對稱及渠道政策等因素,因為購買者無論在什么地方購買產品不會遇到惡性的價格競爭,因此對于經銷者而言他們的競爭是相對公平的——終端價格一致。但是在安防行業,某些甲方對某些產品的供貨價格可能都已經很熟悉了,尤其是索尼、松下等,很多公司不愿意推廣他們的產品,就是因為價格透明度太高,經銷商、工程商利潤太薄,因此大家都不愿意做。反之,相對而言三星在渠道與價格方面控制的相對比較好,所以三星獲得了高速增長。
新品牌推廣往往面對這樣的博弈問題,一方面產品知名度不高、價格不透明可以獲得很好利潤,另一方面大家不清楚品牌,選產品時會有更多顧慮,那就需要廠家進入市場初期就要嚴格制定合適的價格體系。那么即使終端價格透明,依舊可以保證渠道的利潤,從而保證品牌的可持續發展。